二类电商怎么选品？怎么做

二类电商怎么选品，相信对从零开始的朋友来说，前期肯定很难抉择，怕走的弯路太多。前期你自己的选品很重要，如果去投人家已经投过的产品，是吃不到大肉的，很有可能效果会非常差，尽量选一个新品。

二类电商，信息流广告， 发展之初大家都限于男性产品，且年龄多在30岁以上的，二类电商大方向：男装、男鞋、男包这几类覆盖人群比较广泛的品类，或者一些小众化的产品：老花镜，灭蚊灯、望远镜、工具箱等。2017年女性产品也增长迅速。

正常情况下，发现一款新产品，测试好之后，能跑量。就尽快的覆盖整体广告面，加大信息流广告的投入，多开几个新账号，一起跑量。预计2-3月之后市场达到饱和，清理库存。

二类电商由较早的暴力行业开始，再到高仿代购，发展到现在的产品都比较趋向于更加正规的产品，这些产品由这些大佬和行业内的小兵发现，而后迅速**人们的视线，达到**的效果。接下来大家可以通过几个案例，进行一个简单的了解。

像较近在跑的少儿读物 成人励志类图书，就卖的很火，十本起售，售价299 图书成本在70 广告成本在：100账户币，加上物流成本10-15，还有将近100元的毛利，在百度每天单账户下单量在80左右，**下单量在150左右，签收率更是达到95%以上

还有一款高清望远镜，推了三个月的时间，卖掉了20w个，纯利能到达100w。

我们来分析一下这些产品的特点，你会发现**个就是这些产品都没有**的品牌。*二个就是高性价比，东西特别的好，但是价格特别低。另一个特点就是短时**，它是短时间内非常*的一些款式。像前段时间的茶具，一套茶具198，298的，像是今年夏天那个灭蚊灯，灭蚊器之类的东西，就要98，或者78这样的价格。

那么，如何选产品呢？在这里提供几个选择产品方式和标准:


1、较近什么火？(看看各大电商平台就知道)

2、周围的人都在卖什么？

3、腾讯、百度、头条等这些平台上什么品类的比较多？

4、什么产品成本较低、利润空间较大、同时质量还能有所保证？

5、从消费群体入手分析需求。

6、找短时**：一种就是说季节性的，比如说有些棉服啊，衣服啊，它是季节性的，有些是炒作型的，比如说智能手表，当时苹果出来的智能手表，然后我们就把这个智能手表的热度炒作上来。这些产品需求都是相对来说强一些的东西，比如鞋啊，或者是一些时尚用品，就像是智能手表啊之类的，把价格压的非常的低，就像上面的鞋，两双皮鞋199，还都是全皮的，肯定不可能，但是他会以这个价格来卖，这样会让更多人来买。

下面从平台和消费群体举一个例子来进行选品：

平台：百度信息流

流量：有百度**度、流量较大。

属性：百度上拥有大量中老年用户，他们一般不互联网，只知道用百度，且不擅长淘宝的人群。

特点：不擅长淘宝的人群、对网上购物先付款不信任，信任见到实物再付款。

结论：男性，40岁往上，二三线城市及以下地域。

需求：以衣食为主。

得出产品：中老年鞋（可根据季节设定春夏秋冬款）、茶叶

如何找到产品？

1、找厂家货源用的较多的当然就是阿里巴巴，阿里巴巴可以找到你所要的几乎所有产品，找款式、联系厂家。

特别注意：无论什么产品，都不能想当然。

例如：中老年产品是需要有中老年的审美和视角，千万不能按照自己的想法来；至少是需要做个小范围的数据统计和调查。

例如找鞋子的几个原则：

a.款式符合人群审美

b.保证质量

c.尽量压低成本

d.厂家货源稳定

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